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인과적 상황은 어떤 현상이 발생하거나 발전하도록 이끄는 사건이나 일들을 의미한다(Strauss & Corbin,1998). 본 연구의 중심 현상인 진로 방향의 변화(창업)는 ‘자아실현’과 ‘물질적 가치실현’이라는 인과적 상황에 의해 유발된다. 소위 내가 해나갈 수 있는 일, 좋아하는 일, 잘하는 일을 통해 행복감을 맛보고 싶고, 현재 생활에 대한 막연한 불만족감을 극복하고 새로운 성취감을 느끼고 싶어한다. 또한 사회적으로 가치 있는 일을 하는 데에는 반드시 경제적 기반이 수반되기 때문에 재정적인 도움을 주고 싶고, 일반적으로 창업을 한다는 것은 직장 생활을 하는 것보다 훨씬 더 자유롭고 정당한 대가를 받을 수 있기 때문인 것으로 나타났다.

일단 직장생활보다 월급이 훨씬 더 많고, 내 시간, 내가 자유롭게 쓸 수 있고, 좋죠

그리고 어릴 때부터 체육을 아주 잘 했는데, 직장 교대 근무하고 하니깐 몸이 제일 먼저 상해서 직장생활 하기 싫더라구요...........(사례5)

집안의 가업처럼 어른들이 계속 귀금속 가게를 한 거라.. 나는 그냥 거기다가 포장만 더 하는 거지 뭐.....그래도 고정적으로 오는 분들 계시니깐 수익엔 이상 없고....애들 뒷바라지...약속...자유롭게 하니깐 좋지...(사례1)

저는 기술 창업인데....귀금속 기술자라고 급여에 불만족이 없었는데...실제 내가 만들 물건이 가게에서 판매되는 금액을 보니...좀 그렇더라구요....

그래서 내가 남들보다 수리도 잘 해줄 수 있고, 재질에 대해서 더 잘 설명해 줄 수 있고, 그러면 내가 지금 기술자로 받는 월급보다 세 배 정도는 수익을 예상하겠더라구요....그래서 아내랑 같이 가게를 하게 되었지요......(사례6)

남편이 경제 활동을 하니깐 생활비는 원 없이 쓰는데, 나는 민주화 운동하는 아이들 도와주고 싶더라고.....근데 그걸 남편 돈 가지고 할 수 없으니깐......(사례11)

맥락적 상황은 중심 현상에 영향을 미치는 특별한 조건이나 현상이 나타나는 구체적인 상황을 뜻한다(Strauss & Corbin,1998). 진로 방향의 변화인 창업을 하게 되는 맥락적 상황은 ‘생존에 대한 불안감’, ‘개인 기질 요소’, ‘시장에 대한 확신’, ‘관계 역할 요소’로 나타났다.

① 생존에 대한 불안감

창업소비자의 대부분은 사회 초년기 직장 생활을 경험하게 되는데, 작은 영세업체의 경우 조그마한 사회 경제적 환경의 변화에도 쉽게 휘청거리는 현상을 자주 경험하게 되고, 자주 긴장 상태를 경험하게 되고 쉽게 지치고 불안감을 가지게 된다.

뭐 대기업 같은 경우에는 자원이 무한하니까 뭐 A 해보고 싶으면 B, C 할 수 있지만 작은 영세업체 에서는 당연히 심사숙고해서 A, 틀리면 B에서 휘청거리거든요.......(사례2)

직원이 나가면 사람을 뽑질 않아...예전에 3명이 했던 일을 계속 혼자 해야 하니깐 미칠 지경이지....(사례3)

② 개인 기질 요소

불안정한 일상 가운데 본인이 현재 직장과 일에 잘 맞지 않다는 생각을 많이 하게 된다. 그러면서 자신이 어떤 일을 할 때 가장 행복해 하는 지 등 자신의 꿈을 환기하게 되면서 인생 목표를 재점검하게 된다.

개인 기질 요소 중에서도 ‘한 번뿐인 내 인생 내가 하고 싶은 것 하면서 행복하게..’라는 의식이 예전보다 강하게 자리 잡고 있는 듯하다. 그래서 좋아하는 일을 하면서 생활에 필요한 자원을 충족시킬 수 있는 방안에 대한 관심을 많이 가지게 되고, 많은 수익이 보장되지 않아서 과감하게 진로를 바꾸는 것으로 나타났다. 본 연구에서는 이를 자기애(愛)라고 명명하였는데, 이는 창업 시장의 다양화를 촉진시키는 중요한 요인이 됨을 시사하고 있다.

나의 경제적 표현의 한계는 어디까지인가. 궁금증, 호기심이 있습니다. 내가 얼마만큼 내 표현을 경제적 표현을 잘하고 내가 생각한 아이디어를 좀 플랜을 제대로 짜 가지고 내가 몇 십억 벌 수 있는 아이디어인가. 한 번 확인해 보고 싶어요. 거기에 대한 궁금증이 호기심이 굉장히 제일 큽니다.......(사례2)

사람이 두 번 사는 거 아니잖아요...

이왕 한 번 사는 거 하고 싶은 거 하고 살아야 안 되겠나..... 언제 죽을 지도 모르는데...흐흐흐.....(사례4)

③ 시장에 대한 확신

이번 연구에 참여한 대상자의 대부분은 자신의 과거로부터 해 왔던 일을 토대로 창업을 한 경우가 많은데, 이는 한 가지 일을 오래한 사람의 직관적인 능력으로써, 본인의 능력에 부합하는 경쟁력 있는 제품과 시장에 대한 확신을 가지게 된다.

딱 되겠다 느꼈죠. 그러고 인자 우리 회사에 그 때 연구진이 한의사, 양의사 합쳐서 약 20명 가까이 됐는데...... 우리나라 고전에 내려오는 거 아직 제대로 한약으로 선포되지 않은 거 그런 걸 인자 연구하는.... 나름대로 꽤 창의성 있고, 경쟁력 있는 그런 제품을 주로 개발하는....(사례2)

④ 관계역할 요소

최근 한국에서는 40대, 50대 연령에서 창업이 가장 활발하게 이루어지고 있다. 한국 가계에서 원하는 가장 역할에 대한 부담감을 많이 느끼고 있었다. 가족 내 역할과 자리매김에 대한 중요성을 사회적 관계 못지않게 중요하게 생각하고 있었으며, 함께 영화보기, 식사하기, 여행하기 등의 시간을 많이 할애해야 한다는 의식을 가지고 있어서 과거 가장으로서의 권위적 관계 역할과는 변화된 역할을 인지하고 있었다. 더 많은 수입을 통해 가장의 권위를 누리고 싶어 하고, 가장으로서 경제적 책임과 도리를 다 하고 싶어 하며, 가족 내에서도 가장 중심이 되는 핵심 역할자로서 자리매김하기를 원한다. 그럼으로써 중심 현상인 진로 방향의 변화(창업)를 하게 되는 것이다.

가장이니깐 집 식구들 먹여 살리고 애들 교육 시켜야겠는데, 월급 가지고는 안 되겠는 거야....언제 짤릴 지도 모르고...(사례5)

최소한 애들 하고 싶은 건 하게 해야 아빠로서 권위가 서지....(사례7)

떳떳해야지요.... 식구들한테....그라고 돈 걱정하고 살면 아무것도 못해..식구들끼리 사이도 안 좋아지고.....확실합니다....(사례6)

가족의 생계가 문제가 걸려 있으니깐 가장으로서 역할이나 이런 것들이 결국은 ...요거 때문에 창업을 하게 된 거고...(사례10)

중심현상은 ‘무엇이 발생되고 있는가?’를 분석하는 것으로, 작용/상호작용을 통해 조절하거나 해결하려는 중심 생각이나 사건을 의미한다(Strauss & Corbin, 1998). 본 연구에서는 창업소비자들이 창업 성공 과정의 중심현상을 ‘진로 방향의 변경(창업)’으로 보았다. 창업소비자들은 많은 위험의 존재를 인지하였지만, 앞서 살펴본 맥락적 상황 요인으로 인해 보다 더 많은 기대 이익에 대한 욕구 충족을 위해 진로의 방향을 바꾼 경우들이다.

이들은 첫째, 'high risk, high return'의 경우 위험이 먼저 선행되고 그 이후에 보답이 성과물로 오는 경우라 할 수 있다. 특히, 사업 아이템과 시장성에 대한 확신이 생기면서 이러한 동기가 발생했다. 둘째, 자아실현(목표 달성) 추진의 요소는 그 무엇보다도 삶의 가치실현, 자기애, 자기적성에 많은 가치를 두는 경우로 일이 곧 나 자신을 표현하는 가장 좋은 방법이라는 인식을 가지고 있었고, 자신에 대한 동기 부여를 끊임없이 하게 하는 추진 요소가 되었다.

셋째, 기획 창업자의 경우는 이 업종을 가장 잘 아는 사람에게 이야기를 듣고 노하우와 적시성을 가진 정보를 바탕으로 면밀한 자료 분석과 시장 조사에 의해 나온 결과를 가지고 진로 방향을 바꾸는 경우이다.

내가 이런 업종에서 사업 잘 하려면 이 업종을 가장 잘 아는 사람한테 이야기를 듣고 노하우를 수습하는 게 최고예요. 창업 준비 기간에 했는데 가장 좋은 것이 그 일등 점포에 대리점주의 사업 경험, 축적된 노하우, 사업 방향, 등등을 상세히.....(사례2)

어차피 성공한 사람들은 1%의 사람이지 않습니까? 1%의 사람들은 결국은 스스로 스케줄을 짜고, 스스로 움직일 수 있고, 자기 스스로에게 동기를 부여하고 목표 점검하고, 누가 뭐래도 자기 길을 꿋꿋이 가는 사람들, 그럼 그 인간들은 1% 밖에 없지 않습니까? 나머지 20～30%는 그 사람들에 의해서 긍정적으로 움직여 주는, 나머지 40～60%는 인제 뭐 피동적으로 움직이는 사람들....(사례5)

중재 조건은 주어진 상황 또는 맥락적인 조건에서 취해진 작용/ 상호작용에 영향을 미치는 요인들이다(Strauss & Corbin, 1998). 본 연구에서는 ‘전략적 인식 변화’, ‘성공에 대한 인식 강화’라는 두 가지 중재 조건이 확인되었으며 작용/상호작용에 영향을 미치는 것으로 나타났다.

① 전략적 인식 변화

창업소비자들은 사업의 본질적 요소인 판매 기술 개발 증진, 식구같이 신뢰할 수 있는 파트너를 구하는 것과 같이 진행되는 사업을 통해 가장 큰 수익을 얻을 수 있는 핵심 전략의 강화를 필요로 하는 것으로 나타났다.

사업은 혼자 해 나갈 수 없는 만큼, 훌륭한 파트너를 만난다는 것이 사업 성패의 관건으로 여기고 있고, 또한 창업소비자의 정신력을 강화할 수 있는 방법을 시도하는 것으로 나타났다. 타인과의 관계와 자신과의 싸움에서 이길려면 좋은 성품의 소유자인 경우 훨씬 더 수월하게 성공할 수 있다고 인식되고 있었다. 연구 대상자 대부분이 ‘자금의 확보 능력’을 키우는 것이 중요한 과제이며, 실제 제도적인 부분을 활용할 수 있는 능력이 많이 필요함을 강조하였다.

스피치 하는 방법도 가르치고, 그래서 말 할 때 그냥 직선적으로 쓰지 말고, 장단과 음향을 조율하면서 말을 리드미컬하게 리듬을 주라고 이야기 합니다. (사례2)

진정한 세일즈맨은 상대방의 눈을 쳐다보면서 상대방이 어떻게 반응하냐 라는 걸 생각해 가면서 말의 고저 장단과 음향을 조절하면서 말을 해야 합니다. 그 다음에는 딱 눈빛을 싹 지나가는 순간이 있습니다. 아 지금은 절제해야 할 타이밍, 그걸 클로징이라 합니다. 클로징을 이끌어내야 합니다. 근데 그걸 잘하면은 굉장한 세일즈맨으로서의 성취감....(사례3)

창업 할 때는 힘 하나도 안 들어요. 어렵지.. 그 돈의 문제 때문에 그 자금이나 그런 것들이 담보나 담보가 없으면 대출 자체가 안 되니까 자본금을 모으기가 어렵지.........(사례4)

② 성공에 대한 인식

성공하기 위해서는 많은 연구와 자기 계발서에서 피력하는 것처럼 조직 사회와 사람과 소통하는 커뮤니케이션 능력이 가장 중요하고, 그러기 위해서는 사회 교육 프로그램들을 활용해서 자신의 소통 능력을 개발하는 것이 중요하다. 그래서 본 연구의 창업 소비자들도 대부분 여러 사회단체에 가입을 하면서 자연스럽게 자신의 업종을 알리는 방법으로 활용되고 있었다. 또한, 성공학 공부, 성공 사례 분석, 성공한 사람과 친하게 지내면서 성공의 요소들을 머리끝에서 발끝까지 답습해 보는 것이 가장 효과적인 것으로 인지하고 있었다.

내가 .. 학교에서 배워왔으면 제일 좋았을 과목이 사실은 성공학이예요. 성공학...성공학 강의에도 0000의 성공학 강의 책하고 나폴리언 힐의 성공학 강의로만 그렇게 정통으로 좀.. 어렵다 라고 이야기 합니다. 작용과 반작용 뭐 이런 이야기 있으니까.. 좀 어렵다고 이야긴 하는데, 그거 이해하고 그것만 명확하게 받아들이면 많은 사람들이 성공하지 않을까....(사례2)

내가 인자 00하는 게..삐지기 잘하는 삐짐이가 있고 따지기 잘하는 따짐이가 있고, 빠지기를 잘하는 빠짐이가 있는데..그 순서가 그렇다고... 삐짐이가 빠짐이 되고, 빠짐이는 나중에 따짐이가 된다고, 그래서 농담인데... 부정적인 생각을 가지고 있으면 성공하기 힘듭니다. (사례5)

작용/상호작용이란 중심 현상에 대처하기 위한 실제 행동을 의미한다(Strauss & Corbin, 1998). 본 연구에서는 ‘개인 내적 변화’, ‘내/외적 활동 지향성 강화’, ‘시장 인지 능력 강화’라는 세 가지 작용/상호작용이 확인되었다.

① 내적 능력 강화

진로 방향을 바꾼 소비자는 창업의 활성화를 위해 '일상의 기쁨'과'생활피드백'을 통해 개인 내적 능력 강화를 위한 노력을 하게 된다. 연구 대상자들 중 절반 이상이 고전과 인문학으로 멘탈의 기본을 다지고 있었고, 특히, 고전의 내재화는 관계와 위기 때마다 자신을 지켜준 커다란 지침이며, 삶의 가치 기반을 다지는 중요한 역할을 한 것으로 보인다.

잠재의식을 이용하여 성공 개념을 항상 상기하게 되는데, 24시간 ‘성공’, ‘돈’을 생각하며 생활하게 되는데 그럴 때 원하는 것을 얻을 수 있으며, 지속적인 열정과 목표 의식을 유지하기 위해 자기만의 동기 부여 방식을 가지고 있었다. 위기 상황이 되면 가장 먼저 자기 위로와 함께 자기 치료 프로그램이 작동한다고 표현한다. 그리고 창업의 길이란 것이 오랜 시간이 필요한 길이므로 가장 중요한 내적 변화는 긍정적인 생활 방식과 안정적인 정서를 만드는 것이 가장 중요하다고 인식한다.

오늘은 아침에 직원들하고 모여서 논어를 같이 읽었어요. 그 한 구절 가지고 하루를 사는데....어찌나 정확하고 이치에 맞는 지 정말 신기할 때가 많아요.....이 기쁨을 누가 알런지.....ㅎㅎㅎ(사례5)

그래서 얼마 전에 외경에도 백만장자의 공통된 6가지 원칙 이라고 하는 마지막 6번째가 한 번 실패하더라도 위기를 겪더라도 포기하지 말라.....(사례7)

돈 버는 생각하면은 끊임없이 매출에 대한 생각, 목표에 대한 생각, 나에 대한 동기 부여.. 자제.. 자제력.. 그리고 피드백 이런 걸 부지런떨어야 됩니다. 절대로 게으르면 돈 벌수가 없어요. 그러면 피드백 하려면 매일매일 저녁에 15분간, 내 스케줄 우선순위 A,B,C 정하는, 그다음 주간 계획 피드백, 한 달에 한 번씩 모든 업무 전표하고 뭐 호텔이나 레스토랑 커피숍 한 달 가는 피드백, 1사분기, 2,3사분기 피드백, 하반기 상반기 피드백, 연간 피드백, 그다음 연간 스케쥴 잡아야 되고......(사례2)

왜냐하면 잘 될 때에 다른 사업을 리스크 차원에서 찾아봐야만 내가 느긋하게... 대뜸 눈에 보이지...심리적으로 그 주식이나 골프는... 골프는 안 치지만 주식도 멘탈 게임이거든. 맹자에 의하면.. 아무리 주가 단속 잘하고 머리가 유식한 친구들도 심리가 나빠져 버리면 항상 불안해서 오판하기 마련이거든요. 골프의 특징도 그렇다......(사례4)

② 내/외적 활동 지향성 강화

내/외적 활동 지향성의 강화는 '관계의 기쁨', '자기 성장의 기쁨'이라는 하위 범주를 내/외적 활동 지향성 강화라는 상위 범주로 통합하였다.

업무의 질을 높이기 위해 전국 동일업체 프로그램을 벤치마킹하는데 집중하여 계속 피드백 적용을 함으로 인해 사업장의 프로그램 질을 향상시키고, 사회단체 가입을 해서 스피치, 표현법, 리더십 등의 전문적인 훈련과 함께 라이온스, 로터리 등 단체 지향적인 봉사와 실천에 대한 가치와 관계의 기쁨을 만끽한다. 관계하는 업종에 맞는 기질과 성품을 배양하게 되는데, 많은 대상자가 아름다운 성품과 신용을 쌓는 것이 가장 중요하다고 인식하고 있었다. 그리고 소통 능력을 잘 다지게 되고 그래서 그냥 장사하는 사람이 아닌 기업가 정신과 철학을 바탕으로 하는 일에 정진하는 기업가로 성장된다는 것이다.

1년 365일 중에 100일 이상은 전국에 출장 다녔어요. 다른 곳은 어떤 프로그램을 해서 사람이 저렇게 많이 모이나 싶어....그래서 배우고 적용하고 바꾸고 배우고 적용하고 그렇게 하다 보니깐 저희 체육관이 업계 몇 위 ..이렇게 인식이 되어 있더 라구요.....(사례5)

매장을 찾는 사람에 맞게 우리의 외양과 말도 차이가 있어야지.....별별 사람 다 있어서 그 사람들 다 아우를 수 있을려면 훨씬 더 위에 있던가, 아님 차라리 아래에서 올려다보던가 해야 해.....(사례1)

중요한 건 누구하고도 소통이 되야 해... 시장 바닥에 아줌마가 와서 어느 날 천만 원짜리 목걸이 해 가는 사람도 있고......초월할 수 있어야지.....(사례6)

그렇지. 소양이라 하면은 인성 문제고, 특히 신용이죠. 일단 신용, 근데 사람이 신용을 어기면서도 이겨내는 게 아니라 피치 못할 경우가 있어요. 그런데 결국은 모든 게 규결이 되는 게 원만한 대인 관계, 신용을 가진 대인 관계가 결국 .. 자금 문제도 극복을 해 나가게 만들고 또 임시방편이지만 물론 마음이 끝이죠. 뭐 신용이고 나발이고 아무 것도 없는데.. 가장 중요한 거는 그런 부분이죠. 일단 신용 이예요 신용...(사례4)

③ 시장 인지 능력 강화

창업을 하면서 가장 중요한 능력 중의 하나가 시장의 트렌드를 파악하는 일이라고 인식하고 있었고, 속해 있는 업종의 중요성이 아니라 산업군을 인식하고 공략할 수 있어서 지속적인 성장을 할 수 있다는 것이다. 이러한 시장성 판단 능력이 보다 안정된 일상을 증대시킬 수 있다고 한다.

산업군을 볼 수 있어야지...내가 비록 건강 신발을 팔고 있지만....신발 업종을 보는 것이 아니라 크게 웰빙이라는 트렌드를 볼 수 있어야 하고 그 트렌드가 이 상품과 어떤 관련이 있는 가에 대한 데이터가 확 나와야 건강 신발 하나를 제대로 팔 수 있는 거야.......(사례2)

결과는 현상에 대처하기 위한 작용/상호작용에 의해 나타나는 현상이다(Strauss & Corbin,1998). 연구의 중심 현상인 진로 방향의 전환(창업)을 경험한 소비자들은 개인 내적 변화와 내/외적 활동 지향성 강화, 시장 인지 능력의 강화로 '안정된 일상성 증대', '능력 증대'라는 결과를 얻었다.

① 안정된 일상성 증대

연구 대상자들은 앞서 설명한 작용/상호작용의 활성화로 얻는 능력으로 신뢰할 수 있는 인력의 확보로 사업장의 안정을, 자연스럽게 운영되는 영업망을 구축함으로써 대상자들이 부재 시에도 영업장이 원만히 잘 운영될 수 있는 시스템을 구축하게 되면서 일상의 기쁨은 커지게 된다. 또한 사업장의 안전망과 함께 사회적 관계, 가장 중요시하는 안정적인 가족 관계망을 형성하게 되면서 삶의 성취감을 가지게 되고, 그러면서 이웃을 돌아보게 되면서 사회에 기여하기 위한 나름의 방법을 찾게 된다. 대상자들이 보다 더 상위 지향적인 사회 서포터 역할을 감당하고자 노력하는 걸 볼 수 있다.

내 자신만큼 믿는 직원 한 명 있어요. 그 친구는 자리 비우면 안 되죠...근데 거의 모든 의사 결정을 그 친구가 해요.. 그래도 아직 별 일 없어요.....(사례8)

내 바로 밑에 있는 매니저가 일 다 알아서 한다. 내가 없는 게 도와주는 거다...내가 있으면 더 깎아 주고 말도 못하는데....그 친구한테 혼난다. 내 만큼 알아서 일을 해 주니깐 좋지..나는 ....(사례1)

② 능력 증대

일에 대한 자신감이 충만해지면서 내 물건과 상품에 대한 확신을 가지게 되고, 그러면서 매출이 급격히 증가하게 된다. 관련 업종/업태를 관망하게 되면서 한 걸음 앞서서 시장 변화를 준비하게 된다.

내 물건이 이 정도다....알아서 하세요. 근데 중간상들이 물건 달라고 막..연락 와요. 기분 많이 좋죠...(사례9)

내가 부사장한테도 교육시키고, 매출에 대한 노하우를 오히려 갑인 회사에 가르치게 되지.....(사례2)

이들이 창업을 하는 주된 이유는 성취감을 경험하거나 내 사업, 내가 몰고 갈 수 있는 일이 무엇인지에 대한 확인 등의 자아실현에 대한 욕구로 창업을 하게 된다. 그래서 기존의 가지고 있는 직업을 다른 것으로 변경하거나 시장성이 있을 것으로 판단되는 산업군으로 진입하게 된다. 이들은 창업 시장에서는 연속적인 선택의 문제를 경험하게 된다고 설명하면서 합리적인 선택을 하기 위해서 개인의 내적 능력이 무엇보다 중요함을 강조한다. 따라서 내적 능력 다지기에 심혈을 기울인다. 특히 많이 이용하는 방법이 고전 읽기, 인문학 강좌 듣고 토론하기, 부처님 공부 등. 소그룹 모임을 통해서 정신적 능력을 강화하기를 도모하고, 이런 과정에서 금전적 가치보다 더 큰 일상의 기쁨을 만끽하는 유형이다. 개인 내적 능력이라는 것이 무엇보다 일상의 힘을 기반으로 하는 것이므로 하루 24시간 자기 자신과 성공에 대한 생각을 하며 강력한 멘탈을 주 무기로 하여 지속적인 열정 관리, 자기 관리, 동기 부여 등의 위기관리 능력을 배양하게 되고 가족과 같은 파트너들을 만나고 함께 일을 하면서 일상의 만족과 행복을 추구하는 유형이다.

직업을 가지고 있으면서 좋아하던 취미생활을 연속적으로 하고 싶어서 진로방향을 바꾼 유형이다. 취미 생활의 연속이라는 측면에서 가족들에게 먼저 미안함을 어느 정도 가지고 있었고, 그래서인지 수익성에 대한 부담을 어느 정도 가지고 있는 유형이다. 좋아하는 일을 직업으로 할 수 있다는 장점 때문인지 내외적 활동 지향성을 강화하여 개인의 내적 기쁨과 수익성 창출을 함께 추구하는 경향이 있다. 그래서 타인에게 그냥 장사하는 사람이 아니라는 모습으로 보여지고 싶어 하고, 또한 수익성과 가치를 함께 실현하기 위해 사회 교육 프로그램을 매우 다양하게 활용하는 것으로 나타났으며, 모임과 소통을 위해 이벤트, 프로모션 등 다채로운 활동을 전개하는 유형으로 나타났다. 또한 궁극적으로 자기 자신의 성장에 큰 기쁨을 느끼는 유형이다.

지금까지 해 왔던 일을 확장하거나 변형을 줌으로써 진로 방향을 바꾼 유형이다. 현재 생활에 대한 막연한 불만족을 경험하거나 성취감, 자신의 안목에 대한 확인을 받고 싶은 욕구가 강한 유형이다. 트렌드를 정확히 읽었다고 판단하며, 자신의 새로운 아이템이 얼마만큼의 시장성을 가지고 있는 지에 대한 확인을 하고 싶어 하고, 전체적인 시장의 산업군이 자신의 예상대로 움직여 줄 것이라는 확신을 가지고 있는 유형이다.

이들은 창업을 하기 전에 다른 유형들보다 창업 준비 기간을 충분히 가지거나, 실제 급여를 받지 않고 시장에 뛰어 들어서 현장 경험을 많이 가지면서 제품과 시장성에 대한 더 큰 확신을 가지게 된다. 내적 능력 다지기가 이미 잘 완성이 되어있는 경우가 많아서 생활 피드백, 자기 위로, 삶이의 가치에 대한 확신을 가지고 있어서 잘 다져진 내적 ‘내공’을 이미 가지고 있어서 창업이 이루어진 후 수익성을 빨리 성취하는 유형이며 내 물건, 내 판단에 대한 확신이 강하고 지속적으로 영업 형태를 확장시키고자 하는 욕구가 강하다. 창업자의 분명한 비전과 목표가 뚜렷한 유형이다.

이들은 시민 단체 활동, 가사노동 등 전혀 다른 일을 하다가 ‘돈을 벌고 싶다’, ‘가치 있는 일을 하는데 도움을 주고 싶다’등 수입에 대한 강한 열망을 가지고 새로운 직업을 가지게 되는데, 파격적인 인센티브를 기대하고, 직장 생활보다는 자기 일을 하는 것이 수익이 더 높기 때문에 창업을 하는 유형이다.

예전의 활동을 통해 이미 구축이 되어진 인맥 인프라를 이용하여 빠른 시간에 수익을 확보할 수 있는 장점을 가지고 있으며, 신용, 인간됨, 성품 등의 가치만 서로 신뢰할 수 있으면 자신이 자산을 충분히 나눠 쓸 수 있다는 의식을 가지고 있는 유형이다. 실제 소액 대출이 용이하지 않은 후배들을 위해서 ‘신용 금고 노릇’을 하기도 했으며 이는 소액 자금의 융통이 어려운 소자본 창업자들에게 충분히 가치 있는 일이였었다고 여기고 있고 지인들 사이에 서포터 역할을 자처하는 것에 큰 만족감을 가지는 유형이다.

이들은 가업 계승 또는 친척이나 지인의 권유로 같은 업종의 일을 나누거나 받아서 하는 유형이다. 안정된 수익을 추구하는 업종에 종사하고 있으며, 기술 창업을 하는 경우가 대부분이다. 능력 가치 실현형처럼 기술을 가지고 있는 것보다 더 큰 수익을 바라고 창업을 하게 되는데, 업종과 유통망이 이미 성공적인 시스템으로 자리 잡은 시장이기 때문에 시장성, 수익성 증대에 큰 노력을 기울이지 않아도 원하는 만큼의 수익을 창출한다. 주로 사회단체, 각종 명목상의 모임과 단체를 통해 매우 활발한 의사소통을 하고 또 그 인프라를 통한 수익 또한 많은 편이라 자연스럽고 안정된 영업망을 구축하고 있다.